Εκπτώσεις τέλος

Έχω δει κατα καιρούς αρκετούς συναδέλφους να διαλαλούν τις εκτπώσεις και τις προσφορές που κάνουν ώστε να τραβήξουν ενδεχομένως νέους πελάτες. Πόσο λάθος είναι αυτή η τακτική ή πόσο λάθος είμαι εγώ;

Είναι συγκριτικό πλεονέκτημα η τιμή;

Δηλαδή ένα λογότυπο που κάνει €50 είναι καλύτερο από μια απλή μελέτη που ξεκινάει από τα €1500 και βάλε/ανάλογα το project; Είναι πιο φτηνό, αλλά υπάρχει ανάγκη για ένα “φτηνό” λογότυπο;

Πόσο χρόνο θα διαθέσουμε για κάτι το οποίο έχει μια χαμηλή τιμή και πόσο θα μας εκτιμήσει τελικά ο πελάτης;

Άραγε έχουμε ακόμα την πολυτέλεια ακόμα να απαξιώνουμε την δουλεία μας, τις σπουδές μας, τους συναδέλφους/ανταγωνιστές μας και να χάνουμε και την τελευταίο ίχνος αξιοπρέπειας που έχουμε;

Σε αυτή την ύφεση, ο πελάτης δεν θέλει κάτι φτηνό, κάτι με χαμηλό κόστος, θέλει μια σωστή λύση επικοινωνίας για να μπορέσει να σταθεί μέσα και μετά την κρίση, θέλει συνεργάτες να καταλάβουν τις ανάγκες του και όχι ανθρώπους που το μοναδικό τους πλεονέκτημα είναι πως εργάζονται εκτός κόστους.

Οι τιμές διαμορφώνονται σύμφωνα με την εμπειρία, το δυναμικό, και τo κόστος του κάθε γραφείου/συναδέλφου. Είναι φυσιολογικό λοιπόν η τιμή να έχει διακυμάνσεις εαν εργαζόμαστε μόνοι μας στο σπίτι ή αν είμαστε σε ένα οργανωμένο γραφείο με 10 άτομα.

Με δεδομένο αυτό ποια είναι ακριβώς η χρησιμότητα των προσφορών; Ελάτε να σας κάνουμε δουλεία και μετά να το κλείσουμε; Ελάτε γιατί είμαστε πιο καλοί πιο φτηνόι και πιο γρήγοροι;Διάολε, πόσες αφίσες για €30 πρέπει να σχεδιάσω για να βάλω βενζίνη για να πάω στο ραντεβού για την αφίσα;

Οι υπόλοιποι αφήνουμε την δουλέια μας να πεθάνει, κοιτάζοντας τον εαυτό μας και μόνο, σαν κλασσικοί νεοέλληνες αντί να δράσουμε δημιουργικά και να βρούμε λύσεις όλοι μαζί που θα μας επιτρέψουν να βελτιώσουν τις συνθήκες εργασίες τα επόμενα χρόνια.

Ευχαριστώ πολύ για τον χρόνο σας.